darewin & partners

Sales Excellence International

darewin & partners est le distributeur exclusif en France de la méthode Sales Excellence.

• Renforcer et prolonger le bénéfice des actions décidées et engagées.
Vous permettre d'optimiser les pratiques managériales impliquées dans vos opérations commerciales.

Méthode GROW
  • Accompagnement individuel comme collectif
  • Suivi opérationnel de la mise en place des plans d'actions
  • Coaching terrain

Toute formation quelle qu’elle soit, doit, pour apporter sa pleine efficacité, être suivie et accompagnée dans le temps. Idéalement, ce suivi va au-delà de la « piqure de rappel », et consiste en un accompagnement structuré, pragmatique et opérationnel au regard des objectifs de progression auxquels la formation choisie répond.

Chaque entretien d’accompagnement proposé par darewin & partners, individuel comme collectif est conduit en utilisant la méthode GROW.

Cette méthode en apparence simple à mettre en œuvre, n’en est pas moins subtile du fait des conditions et de l’état d’esprit qu’elle requiert pour une efficacité optimale.

Elle permet de structurer un entretien en 4 étapes: l’étape de fixation d’objectif (GOAL), l’étape d’expression de la réalité (REALITY), celle de recherche et d’analyse des options (OPTIONS), et enfin l’étape de clarification, planification et mobilisation de l’action et des ressources (WILL).

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